Thứ Sáu , Tháng Bảy 28 2017
Trang chủ / Marketing online / Chiến lược 4P trong marketing là gì?

Chiến lược 4P trong marketing là gì?

Nguyên tắc của ma trận 4Ps là các quyết định thị thường nằm trong bốn loại có thể kiểm soát được: sản phẩm, địa điểm, giá cả và quảng cáo. Định vị sản phẩm của bạn trong từng loại sẽ tạo ra phản ứng lớn nhất từ ​​thị trường mục tiêu của bạn.

Ma trận 4Ps bắt đầu từ những năm 1960 và được cho là ma trận tiếp thị được sử dụng nhiều nhất bởi vì nó đơn giản và hiệu quả. Ma trận 4Ps có thể giúp bạn xác định các lựa chọn tiếp thị của mình, cho dù bạn đang có kế hoạch khởi chạy một sản phẩm mới hoặc bạn đang đánh giá một sản phẩm hiện có.

Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, việc học cách sử dụng 4Ps thành công sẽ mang lại cho bạn lợi thế hơn đối thủ cạnh tranh và điều đó tốt cho kết quả cuối cùng của bạn.

Product - Sản phẩm

Các cân nhắc bao gồm: lợi ích, tính năng và tương tác sản phẩm
Từ cơ bản nhất đến cực kỳ chi tiết, có một số câu hỏi cần hỏi khi đưa ra quyết định tiếp thị sản phẩm. Đây là một vài trong số những điều quan trọng nhất:

+ Sản phẩm của bạn cần đáp ứng những gì? Nó giải quyết vấn đề gì, hoặc thách thức nào nó giúp khách hàng khắc phục được? Nói cách khác, khách hàng sẽ đạt được những gì bằng cách sử dụng sản phẩm của bạn? Làm thế nào nó sẽ mang lại lợi ích cho người đó? (ví dụ như sản phẩm cung cấp dịch vụ thiết kế web)

+ Sản phẩm có những tính năng nào giúp nó đáp ứng được nhu cầu của khách hàng?

+ Lợi thế cạnh tranh của sản phẩm của bạn là gì? Sản phẩm của bạn khác với các đối thủ cạnh tranh như thế nào? Tại sao khách hàng nên mua sản phẩm của bạn thay vì cạnh tranh?+

+ Hãy để những người khác tương tác với sản phẩm của bạn, và sau đó hỏi xem nó có bất kỳ tính năng nào không thực sự hữu ích. Ngoài ra, hãy hỏi nếu có các tính năng sản phẩm nên cung cấp.

+ Trong trường hợp nào bạn dự đoán khách hàng tương tác với sản phẩm? Làm thế nào và ở đâu họ sẽ tham gia với nó?

Place - Địa điểm

Các vấn đề bao gồm: vị trí, làm thế nào để đưa sản phẩm ra thị trường và phân phối.
Câu hỏi để hỏi về khoảng cách địa điểm từ cách nó sẽ được phân phối tới thị trường nào nó sẽ được tìm thấy. Dưới đây là một số câu hỏi để giúp bạn bắt đầu suy nghĩ về địa điểm:

+ Người mua tiềm năng sẽ tìm kiếm sản phẩm của bạn ở đâu? Nó sẽ được tìm thấy trong một cửa hàng, chỉ trên web hoặc kết hợp của một hoặc nhiều địa điểm?

+ Nếu sản phẩm của bạn sẽ được bán trong một cửa hàng, những gì đặc trưng cửa hàng sẽ có? Ví dụ như nó sẽ được bán trong một cửa hàng, hoặc bán thông qua một cửa hàng giảm giá? Nó sẽ được tìm thấy trong một cửa hàng đồ gia dụng, cửa hàng tạp hóa, cửa hàng cho trẻ em.. vv.. không?

+ Kế hoạch của bạn để đưa sản phẩm của bạn vào thị trường là gì?

+ Bạn sẽ bán trực tiếp cho khách hàng của bạn hay sử dụng nhà phân phối hoặc nhóm bán hàng?

+ Bạn sẽ quản lý hàng tồn kho như thế nào?

Price - Giá

Xem xét bao gồm: chiến lược giá cả, chiết khấu và lợi nhuận.
Khi xem xét giá nào để đặt sản phẩm của bạn, hãy nhớ rằng khách hàng của bạn phải nhận thức được giá trị trong sản phẩm của bạn và điều đó có nghĩa là bạn sẽ không giành được khách hàng về giá một mình. Xem xét các câu hỏi này khi cố gắng đặt giá sản phẩm của bạn:

+ Lượng cạnh tranh của bạn bán sản phẩm là bao nhiêu? Bạn có thể thiết lập và duy trì một mức giá cạnh tranh trên thị trường? Giá của bạn sẽ so sánh với đối thủ cạnh tranh như thế nào?

+ Bạn có cung cấp giảm giá hoặc mua lợi thế? Bạn có cung cấp chương trình khách hàng thân thiết hoặc chương trình thưởng không?

+ Sản phẩm của bạn có được chào bán ở nhiều điểm? Nếu vậy, tại sao?

+ Giá thấp nhất mà bạn có thể đặt cho sản phẩm của mình và vẫn duy trì mức lợi nhuận mà bạn cần?

+ Phần hoặc quá trình nào đóng góp lớn nhất cho giá bán lẻ của sản phẩm? Bạn có thể làm bất cứ điều gì để giảm chi phí của phần hoặc quá trình đó?

Promotion - Khuyến mãi

Các cân nhắc bao gồm: kênh tiếp thị, chiến lược tiếp thị và mùa vụ
Ngay cả những sản phẩm tốt nhất sẽ không bán được nếu khách hàng của bạn không biết về chúng. Khi xem xét cách bạn sẽ quảng bá sản phẩm của mình, hãy tự hỏi những câu hỏi quan trọng sau:

+ Bằng cách khách hàng tiềm năng sẽ nhận được thông điệp tiếp thị? Ví dụ: bạn sẽ sử dụng thư trực tiếp, bảng quảng cáo, trang web, phương tiện truyền thông xã hội, v.v ...?

+ Khi nào bạn sẽ bắt đầu quảng cáo sản phẩm của mình và lý do bạn quảng bá sản phẩm đó vào thời điểm đó? Bạn sẽ quảng cáo sản phẩm này hai tháng trước khi phát hành? Sáu tháng trước?

+ Là sản phẩm theo mùa? Nếu vậy, tác động của nó sẽ như thế nào khi nào, ở đâu và làm thế nào để thúc đẩy nó?

+ Nếu bạn đang sử dụng nền tảng phương tiện truyền thông xã hội để quảng cáo sản phẩm của mình, khi nào mục tiêu của bạn tương tác với cửa hàng truyền thông xã hội đó vào thời điểm nào (những ngày / tuần và thời gian)  Ví dụ: những bà mẹ làm việc bên ngoài nhà tương tác với phương tiện truyền thông xã hội tại những thời điểm khác nhau trong ngày so với sinh viên đại học.

Sử dụng Ma trận 4Ps để phân tích các sản phẩm hiện tại của bạn cũng như bất kỳ sản phẩm mới nào bạn đang phát triển. Hãy đảm bảo theo dõi các sản phẩm theo định kỳ để đảm bảo rằng nó vẫn nhắm mục tiêu theo nhóm nhân khẩu học của bạn. Mô hình 4Ps chỉ là một trong những chiến dịch tiếp thị hỗn hợp đã xuất hiện trong vài thập kỷ qua, nó đơn giản nhưng khung công việc toàn diện làm cho nó trở thành một trong những công cụ tốt nhất.

Rate this post

Giới thiệu Tuyết Ngân

Có thể bạn quan tâm

Những cách bán hàng online trên facebook hiệu quả nhất hiện nay

Việc bán trên Facebook đã xuất hiện trong nhiều năm qua và đang chuyển từ …

Trả lời

Thư điện tử của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

--------------------------------------------------->