Thứ Hai , Tháng Mười Hai 11 2017
Trang chủ / Marketing online / Tóm tắt 22 quy luật bất biến trong marketing của Al Ries và Jack Trout

Tóm tắt 22 quy luật bất biến trong marketing của Al Ries và Jack Trout

Đối với những người bạn quan tâm đến việc tìm hiểu các nguyên tắc tiếp thị cơ bản, chắc hẳn bạn nên biết đến 22 quy luật bất biến trong marketing của Al Ries và Jack Trout. Nếu bạn chưa đọc toàn bộ cuốn sách thì dưới đây là tóm tắt 22 quy luật bất biến trong marketing :

Tóm tắt 22 quy luật bất biến trong marketing:

1) Luật về lãnh đạo

Tốt hơn là phải là người đầu tiên tốt hơn người đã đi trước - tiếp thị là chiến đấu của sự nhận thức chứ không phải là sản phẩm.

2) Luật của thể loại

Quảng bá danh mục. Nếu bạn không thể là người đầu tiên trong một danh mục chỉ cần tạo danh mục mới của riêng bạn. (Ví dụ: máy tính đa phương tiện, tạp chí dành cho phụ nữ trưởng thành, quần áo cho người cao tuổi ...)

3) Luật tâm trí

Sửa đổi luật lãnh đạo. Đầu tiên trong tâm trí là điều quan trọng nhất. Apple đã áp dụng rất triệt để. Họ có một tên đơn giản, dễ nhớ và một kế hoạch quảng cáo tập trung, sáng tạo.

4) Luật về nhận thức

Nó không phải là một cuộc chiến về sản phẩm. Đừng tập trung vào sự thật, "sự thật" và các tính năng. Điều này là tốt, nhưng các nhà tiếp thị cần bán sản phẩm xung quanh những gì mọi người muốn và cảm nhận. Tên, khẩu hiệu, hình ảnh, tin nhắn, v.v ... tất cả đều cần phải tính đến điều này.

5) Luật tập trung

Sử dụng một từ trong tâm trí khách hàng tiềm năng. Các từ hoặc khái niệm đơn giản là tốt nhất. Nếu bạn không phải là người đầu tiên hoặc là một nhà lãnh đạo hiện tại, bạn cần giảm phạm vi hoạt động và tập trung vào của bạn. Bảo vệ lời nói, tiếp tục lan rộng thương hiệu và tập trung vào luật của tâm trí. Tập trung vào một từ đơn, mạnh mẽ nếu có thể.

6) Luật độc quyền

Thật khó cho hai công ty cạnh tranh để sở hữu cùng một từ trong tâm trí của người tiêu dùng. An toàn, nhanh chóng, giá cả phải chăng, ..v.v.

7) Luật của bậc thang

Cố gắng để có được vào tâm trí đầu tiên là tốt nhất nhưng có những chiến lược để sử dụng để đối phó với đối thủ cạnh tranh của bạn nếu bạn đang ở phía sau. "Họ lớn và chúng tôi nhỏ và tốt hơn", "Họ thành công hơn trên thị trường nhưng chúng tôi cố gắng hơn", Đôi khi tốt hơn là đứng thứ 3 trên bậc thang lớn hơn so với trước tiên trên một bậc thang nhỏ.

8) Luật về tính hai mặt

Dần dần, trận chiến trở thành một vấn đề rắc rối.

9) Pháp luật ngược lại

Bất cứ nơi nào nhà lãnh đạo mạnh mẽ, đều có cơ hội. Hãy biến sức mạnh thành điểm yếu. Đừng cố gắng để được tốt hơn, hãy khác đi. Có những người muốn mua từ người lãnh đạo và có những người tuyệt đối không muốn mua từ người lãnh đạo.

10) Luật phân chia

Thị trường là một biển phân loại hơn bao giờ hết. Ngành công nghiệp ô tô là một ví dụ hoàn hảo. Tìm hoặc tạo một danh mục mới và gắn với nó. Đừng cố gắng để có được vào các loại khác sau khi thành công - lịch sử đã cho thấy đây là một sai lầm.

11) Luật về quan điểm

Phần lớn thời gian những gì hoạt động trong ngắn hạn thường không hoạt động trong dài hạn. Kết quả tức thì có thể khiến bạn gặp rắc rối trong nhiều năm. Tập trung vào các mục tiêu cốt lõi của bạn.

12) Luật mở rộng đường dây

Đừng lây lan và cố gắng trở thành mọi thứ cho mọi người. Ngân sách tiếp thị, hỗ trợ, nhân viên, nhận thức đều bị ảnh hưởng. Càng đơn giản càng đẹp. Thu hẹp sự tập trung của bạn.

13) Luật của sự hy sinh

Quy tắc 1 - Giảm thiểu dòng sản phẩm (không phải là một kho hàng mà cần tập trung), Quy tắc 2 - Hạn chế thị trường mục tiêu, Quy tắc 3 - Nhất quán. Có một vị trí hẹp và dính chặt với nó. KHÔNG trở thành tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người.

14) Luật về các thuộc tính

Không bắt chước người lãnh đạo. Đưa ra một cái gì đó tương tự nhưng ngược lại để phân biệt. Nó thậm chí không phải là khác nhau, chỉ cần một thuộc tính cần thiết.

15) Luật của sự công bằng

Hãy xem xét thành thật và thừa nhận một tiêu cực nhưng xoắn nó thành một tích cực.

16) Luật kỳ quái

Tập trung vào một số con đường tiếp thị tốt. Đừng làm một vài chút trong mọi thứ. Cố gắng hơn sẽ không giúp bạn đạt được thành công. Thực hiện một cú đấm đơn giản mà ít nhất là dự kiến ​​của cuộc cạnh tranh. Tìm hiểu nơi mà đối thủ cạnh tranh thua kém bên mình.

17) Luật về tính không thể đoán trước được

Đừng giả sử tương lai. Nhận thức được một vài tình huống xử lý về các xu hướng không lỗi thời. Nếu có điều gì xấu đi, nó sẽ luôn luôn xấu đi vì vậy hãy chuẩn bị cho nó. Hãy thử xây dựng một sự linh hoạt rất lớn trong tổ chức của bạn, do đó khi mọi thứ thay đổi trong ngành, bạn đã sẵn sàng để đối phó với nó - và giải quyết nhanh chóng. Luôn luôn đổi mới. Ví dụ: Thập niên trước, người ta không chú trọng đến sự phát triển của Internet, nhưng hiện nay, mọi thứ đều phụ thuộc vào nó. Kinh doanh online trở nên phổ biến, nghề thiết kế web và các ngành liên quan đến internet lên ngôi một cách nhanh chóng, trong khi 10 năm trước người ta còn không biết chúng là gì.

18) Luật thành công

Hãy để mất cái tôi của bạn và hãy khách quan hơn. KHÔNG thay thế phán đoán của bạn cho những gì thị trường thực sự muốn. Luôn luôn nghĩ như một khách hàng tiềm năng nghĩ và cố gắng dựa vào các xu hướng và dữ liệu thực.

19) Luật thất bại

Đừng cố gắng sửa mọi thứ. Nhận ra sự thất bại sớm và thay đổi nhanh. Phương pháp tiếp cận sẵn sàng, nhắm mục tiêu - thử những ý tưởng mới nhưng không ai thành công bất cứ lúc nào. Khen thưởng những ý tưởng mới và kết quả thành công. Đừng ngại rủi ro.

20) Luật cường điệu

Khi công ty của bạn cần "sự cường điệu", nó thường có nghĩa là bạn đang gặp rắc rối hoặc kế hoạch của bạn không mạnh hoặc không thành công. Các sản phẩm mới sẽ "cách mạng hoá ngành công nghiệp" là những ứng cử viên phổ biến cho sự cường điệu.

21) Luật tăng tốc

Đừng tập trung vào mốt nhất thời. Tập trung vào xu hướng.

22) Luật về các nguồn lực

Ngay cả ý tưởng tốt nhất trên thế giới sẽ không đi xa mà không có nguồn tài chính thích hợp. Ý tưởng mà không có tiền là vô ích.

Nhiều luật trong số những luật này sẽ thay đổi khi đối mặt với văn hoá doanh nghiệp.

Xem thêm:

Rate this post

Giới thiệu Tuyết Ngân

Có thể bạn quan tâm

Slogan là gì? Slogan nằm trong phần P nào của marketing-mix?

Tóm tắt bài viết Slogan là gì?Tại sao slogan lại quan trọng trong marketing?Slogan nằm …

Trả lời

Thư điện tử của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

--------------------------------------------------->